成功的游说案例——子贡说齐

　　齐国攻打鲁国。孔子急了，派子贡游说齐相田常。

　　田常：“子贡，我知道你是孔老二的得意门生，劝我别打，是不是？但是鲁国实在可恶，今儿个我非灭了他不可！”
　　子贡：“嘿，丞相请少安毋躁，喝口茶先。今天我不是为了鲁国来，我是为了齐国而来的，呵呵。”
　　田常心里直犯嘀咕，这子贡是咋回事？要是孔老二听到，还不得把他给劈了？
　　子贡继续：“鲁国难打啊！您看，城墙是豆腐渣工程，国君又奢靡无度，一只手腕要带三块表，下面的臣子贪污腐败，中纪委都来不及查啊！老百姓穷困，整天为暂住证而犯愁。那有心思打仗啊？相比之下，吴国就好打多了。您看，吴王阖闾刚刚搞定了越王勾践，势头正盛，手下文有伍子胥，武有孙武，城墙又高又厚，将领士气高涨，绝对好打多了！”
　　田常差点没气晕过去：“子贡！这都什么狗屁逻辑，难道你不怕我把你咔喳了吗？”
　　子贡向田常使了个眼色，田常会意，屏去左右。
　　子贡说：“您难道不想削弱国氏、高氏的势力吗？如果鲁国打下来了，那么国高二氏威望日隆，您以后怎么办呢？如果移师攻吴，那么他们受困于外，那您就可以在朝廷独大了。”

　　看官可能有些不明白。原来早些时候陈国发生内乱，陈厉公被杀，公子完出奔到齐国，改姓田（古代陈田同音异形），很受春秋五霸之一的齐桓公的赏识，因此就定居下来，世代仕齐。那时是齐桓公十四年。后来田氏在齐国苦心经营，势力越来越庞大，到了田乞的时候，“以大斗出贷，以小斗收”，非常得民心，田常就是田乞的儿子。国氏和高氏一直是齐国的世袭贵族，位居上卿，根深叶茂，难以撼动，就象晋国的赵氏，魏氏，韩氏及知氏一样把持政权。田氏如果要专制齐国的话，一定要把国高二氏搞掉才行。于是子贡的一番话正好说到田常的心坎里去了。

　　田常还是有点犯愁：“我现在已经把国书的军队派出去了，如果现在改变计划攻打吴国，别人岂不是要怀疑我吗？”
　　子贡拍了拍胸脯：“呵呵，这个您放心，包在我身上了，您先把军队屯于边境之上，我去游说吴国，让吴来救鲁，这样您不就有借口了吗？”

　　田常大悦。

　　后来子贡夤夜赶去吴国，说服了吴王阖闾去攻打齐国，齐国果然败绩，鲁国得以保存。当然，田氏也没吃亏，田常的四世孙田和终于窃取了齐国，位列诸侯。

　　这可以算是春秋时期相当成功的一次游说，就是比诸后来的纵横家苏秦、张仪之流，也是有过之而无不及。我想，高境界的游说，就是假装站在对方的立场，为对方出谋划策，怂恿对方作出有利于自己的决定。如果功夫到家，对方是浑然不觉。用现在的话来说就是“得了便宜还卖乖”。

　　这件事让子贡名震诸侯，也让孔子脸上倍觉光彩。可是在孔子看来，子贡也许算不上特别出类拔萃的学生（尽管孔子也相当欣赏他），因为他很有经商头脑，而且经营相当成功，但是在古代经商的人被认为是不入流的。“士农工商”，“商”排在最后一位。最让子贡不能释怀的也许不是孔子对他的看法，而是一个叫原宪的人。这话题就扯得比较远了，离帖子的标题差了有十万八千里，没兴趣的看官可以先去WC放松一下。

　　原宪，字子思，也是孔子的学生。这个人的事迹不多，《论语·宪问》里仅记载了两句话，其中一句是：

　　宪问耻。子曰：“邦有道，谷；邦无道，谷，耻也。”

　　大意是这样的，某天原宪问孔子什么是耻，孔子回答说：如果国家清明，政策对头，你食君俸禄没有问题；如果国家昏聩，政令不行，你仍然食君俸禄，而且有暴发户的趋势，那么这就是耻辱。孔子去世后，原宪就隐居在卫国，过着很清苦的生活。一天子贡去卫国做事，于是顺便开着奔驰车，一身名牌，带着四五个保镖再加一个专职助理去看望原宪。原宪呢，住在石库门的老房子里，穿着很破的衣服，啃着窝窝头加咸菜。《史记》这样记载他们的对话：

　　子贡耻之，曰：“夫子岂病乎？”原宪曰：“吾闻之，无财者谓之贫，学道而不能行者谓之病。若宪，贫也，非病也。”子贡惭，不怿而去，终身耻其言之过也。

　　可怜的子贡终身为此耿耿于怀，一失言成千古恨呐。